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东莞网络营销公司介绍“传统企业如何成功地互联网转型”

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作为一个网络营销的从业人员来说,我更希望看到一些优秀的企业通过网络营销的投入而让订单满天飞,而不是希望他们倒闭。所以我今天就结合我这几年的经验分享一下,作为一家传统的企业,究竟如何才能够让我们在网络营销的领域里面订单飙飞。

传统企业如何成功地互联网转型

首先,我们要成功的第一个条件是,网络营销的负责人一定要懂互联网。

虽然极少数不懂互联网的老板把网络营销给干成了,但那毕竟是少数。而作为网络营销负责人,可以是企业的老板,也可以是我们企业值得托付的一个人员。因为每一个企业的成功,营销一定是最关键的一环,把我们自己的企业营销托付给一个不是很负责任或者说不够专业的人,我们的企业注定是危机四伏的。

那么什么样的人才叫懂互联网呢?这里我告诉一下大家我的理解。网络营销同样分为战术和战略两个层面,很多企业老板错误地认为:懂网络就是一定要懂技术,一定要会写代码才能够做好网络营销,这种想法实际上是一个思想上极大的一个错误观念。

我认为企业的网络营销人员他可以不懂技术,但是一定要懂得网络营销战略。

现在跟大家介绍一下,网络营销战略究竟包含了哪几个方面?

第一、就是要学会识别网络营销人员的水平高低;

第二、要学会分析自己的客户在哪几个渠道;

第三、要懂得如何去监督员工;

第四、要懂得如何做网络营销人员的绩效考核;

第五、要懂得如何去制定合理的网络营销业绩目标和工作计划。

当然作为一个网络营销负责人还有很多知识都必须要了解,但是一场战争的胜利更多的是取决于这个指挥人员的指挥能力是否得当,而并非看这个指挥人员手上的手榴弹扔得有多远或者他的枪打得有多么准。

第二个成功的要素就是要舍得花小钱做广告测试。

在做互联网广告的投入之前我们都应该花一些小钱去做一些小小的尝试,看看这个市场的反应究竟如何。我们从市场的测试的反应来评估我们的广告投放策略是否正确。有哪些环节需要调整。

我见过很多老板在选择投放广告的时候都是盲目的,他们一味地只顾花钱或者投了一些小钱之后也不分析投放的情况,效果好就继续投放,效果不好就对自己说网络营销不适合自己的行业。

这些做法都是片面的,因为在任何的营销投入之前花小钱测试,这样做的目的不仅是减少企业的损失,更重要的是能让我们找到一条能够利益最大化的网络营销方案,保证我们的网络营销能够事半功倍。

网络营销的方式多种多样,要想找到最适合自己的网络营销渠道就必须通过测试的方式找出来,从而使我们的网络营销工作达到最佳效果。网络营销的方式是经常变化的,所以我们必须要经常调整自己的工作状态,千万不要去神化任何互联网的平台或者神化任何的互联网人员。

第三个成功的要素就是要及时地了解最新的互联网营销动态。目前互联网的变化越来越快,三个月之前的营销方式和三个月之后的营销方式都有可能是大不一样的,唯有多学习才能跟上时代的步伐,这个我要跟大家提醒一下,很多老板都以为了解网络营销动态就是去听一些网络营销课程,其实不然。

虽然有一些网络营销课程能够在某种程度上给大家带来新的资讯,但是如今的网络营销培训领域鱼龙混杂,有一些确实是有真货,但更多的人是浑水摸鱼骗钱的。

这里我给大家一个最好的建议,就是大家多去拜访一些实战在一线的网络营销人员,尤其是一些网络营销做的好的公司。多听听他们的执行人员的分享,这些实战在一线的人掌握的方法绝对是最有效的方法。我们可以结合他们成功的经验,再根据自己的实际情况总结出一些能够适合我们自己的网络营销方案。

第四个成功的要素就是我们必须要拥有属于自己的网络营销团队。

如果企业老板只需要通过网络营销带来一些小小的订单,那么我们可以选择把自己的网络营销工作外包给一些网络公司。但是如果企业想真正地通过互联网实现转型,那么你必须要拥有属于自己的网络营销团队。

因为拥有自己的团队有三大好处:

第一、就是我们可以深入自己的行业,制定出符合实际情况的网络营销工作计划。

传统的网络公司为企业提供更多的是一些标准化的服务,这种方式过去可以,但是因为目前的互联网营销渠道多样化,而且时间变化也很快,这样的服务方式已经远远不能满足于企业的实际需求了。而且一个不懂自己行业的营销人员,所提出来的方案未必能够真正地适合自己的行业。

所以,拥有自己的团队才能够真正地策划出适合自己公司的营销方案。

第二、就是沟通效率要高,保证公司的营销方案能够根据实际情况进行调整。

把网络营销工作外包给外面的公司,容易导致在出现问题时不能够及时沟通,从而导致工作效率的低下。

在当今的互联网环境下,效率的高低直接决定了我们企业的核心竞争力的大小。

举个例子,在网络营销的过程当中,我们每一天都会总结客户的咨询量有多少,来咨询的人是什么样群体,他们是通过什么样的渠道来的,我们每天投入的广告费有多少,哪些广告是有效的,哪些广告是无效的,这些数据都是需要我们每天去总结的。

通过这些总结的数据,针对我们不好的地方我们需要立刻改进,针对做得好的地方我们要继续去发扬。这些工作如果外包给其他的网络公司来做,很难做到及时总结。

我见过最好的网络营销外包公司,他们也只能够做到一个星期总结一次。但是这样子显然是不能够满足于我们的需求,而且外包公司的收费是也非常之高,最后只能是得不偿失。

第三、就是拥有绝对的主动权。

做生意的人都知道,如果自己没有绝对的主动权的话,我们的很多决定都是在一种非常无奈的、被动的情况下去做出选择的。网络营销工作也同样如此,把自己公司最关键的网络营销这一环交给一个自己无法控制的人手里面,这无疑是一种置企业于危险之中的行为。

我曾经遇到过一些公司,自己请了网络公司做了网站,因为负责网络营销的人员不专业,没有拿到网站的所有权,导致网站的所有数据也拿不到,最后这个网络公司倒闭了,这家公司投入了几十万推广的一个网站也白白地就这样丢掉。

我讲这个话的目的不是说企业请外部的公司就一定不对,而是说不管是自己组建团队还是请外面的网络公司,我们一定要牢牢地掌握主动权,否则因为自己的选择失误而导致没有主动权的话,一不小心就会导致我们的企业全盘皆输。

拥有一直自己的团队,相对来说比请外面的公司更容易掌握一个企业的主动权。

以上四点就是目前我通过自己的工作经验和所了解的实际情况总结的,这四点也是传统企业要想在互联网转型必须要注意的这四点。希望这四点建议对大家的企业是有帮助的,当然如果你渴望学到更多的网络营销知识,那么你可以关注我的微信,我们在微信上面可以做一个深度的互动和沟通。